Закрепили перемирие
МТС подписала дилерское соглашение с Евросетью, по условиям которого последняя возобновит продажи контрактов и оборудования МТС, а также прием платежей от абонентов оператора.
Сотрудничество с Евросетью в ряде регионов России полностью соответствует нашим целям по достижению оптимального баланса каналов продаж и сервиса
Соглашение между компаниями распространяется на 62 салона Евросети в 40 городах Приморского края, Читинской области, Бурятии, Якутии, Хабаровского края и Республики Коми.
Однако в Москве и Санкт-Петербурге МТС по-прежнему будет развивать собственную дилерскую сеть.
Президент Евросети Александр Малис непопадание в этот список Москвы и других крупных городов комментирует так: «Наша компания предоставляет услуги для операторов, и именно они решают, что им нужно», – цитирует РИА «Новости».
«Сотрудничество с Евросетью в ряде регионов России полностью соответствует нашим целям по достижению оптимального баланса каналов продаж и сервиса. Мы заинтересованы в том, чтобы наши продукты были доступны в отдаленных населенных пунктах», – цитирует Reuters директора МТС Александра Поповского .
Важнее собственные успехи
«МТС – это крупнейшая российская компания, и нам было не очень комфортно, что мы так долго не могли никак взаимодействовать», – сказал со своей стороны Александр Малис.
Аналитик J'son & Partners Сергей Савин считает, что Евросеть имеет самую обширную сеть салонов в регионах, в том числе в тех населенных пунктах, где вообще не имеет смысла появление нового игрока. По мнению Савина, в некоторых местах для МТС дешевле воспользоваться возможностями Евросети, чем открывать собственный салон.
«МТС пытается закрыть дыры собственной розничной сети в перечисленных в соглашении регионах, но в ближайшей перспективе ожидать значительного расширения сотрудничества вряд ли стоит: Евросеть – хороший канал продаж, но МТС важнее собственные успехи», – говорит Савин.
История конфликта
Напомним, разлад между МТС и Евросетью начался весной прошлого год. Тогда другой оператор «большой тройки» – Вымпелком – выкупил у предпринимателя Александра Мамута пакет акций Евросети (50% минус одна акция).
Конфликт обострился в конце марта, когда МТС потребовала от Евросети перейти на другие условия сотрудничества по приему платежей абонентов. По мнению сотового оператора, ритейлер переманивал абонентов МТС к ее конкуренту.
В апреле МТС полностью прекратила сотрудничество с Евросетью, разорвав договоры о продаже контрактов и приеме платежей абонентов. Надо заметить, что расторгнув договор с Евросетью, МТС стала активнее развивать свою розничную сеть, которая уже сейчас насчитывает в России 3,5 тыс. магазинов: собственные салоны связи МТС, приобретенных ритейлеров «Телефон.Ру», «Эльдорадо», а также франчайзинговые салоны. Для сравнения: у «Евросети» – 3,7 тыс. салонов.
В апреле МТС потребовала от Евросети погасить задолженности в размере свыше 1 млрд рублей. Речь шла о возврате долга за смартфоны iPhone, части авансового платежа – около 500 млн рублей из 1,2 млрд рублей – за подключение абонентов МТС в Евросети, а также 322,6 млн рублей платежей абонентов, принятых ритейлером, но не перечисленных оператору.
Решение проблемы
Евросеть не осталась в долгу, предъявив МТС два иска на сумму 499 млн рублей о взыскании вознаграждения, процентов за пользование чужими денежными средствами и возврате аванса, уплаченного за предактивированные комплекты.
В конце ноября сотовый оператор и ритейлер подписали соглашение об урегулировании всех споров и заключении мировых соглашений.
Стороны договорились произвести зачет встречных обязательств, по итогам которого Евросеть обязуется выплатить в пользу МТС остаток долга в сумме 501 млн рублей равными ежемесячными траншами в течение 24 месяцев начиная с декабря 2009 года.