Данное направление сотрудничества с катарским партнером в Беларуськалии считают одним из наиболее перспективных, поскольку «Мунтаджат» является крупным мировым поставщиком азотных удобрений. «В настоящее время активно идет проработка по обеспечению планируемого производства сложных удобрений с фосфорной составляющей», – отметили в белорусской компании, передает БелТА.
В ходе состоявшихся в понедельник в Дохе переговоров с компанией «Мунтаджат» были обсуждены также коммерческие проекты, которые белорусская делегация концерна «Белнефтехим» и Беларуськалий рассмотрели на прошлой неделе в бразильском Сан-Луисе. Речь идет о проектах строительства логистической инфраструктуры и дистрибуции продукции Беларуськалия в Бразилии.
Сотрудничество между Беларуськалием и «Мунтаджатом» будет развиваться в соответствии с заключенным рамочным двусторонним соглашением. Катарская сторона готова продавать в год до 3 млн тонн калийных удобрений производства Беларуськалия, для чего планируется усилить присутствие продукции белорусского калийного производителя на ранее не охваченных рынках.
Напомним, на прошлой неделе российский Уралкалий объявил об отказе от сотрудничества с Беларуськалием в рамках Белорусской калийной компании, через которую оба производителя экспортировали свою продукцию.
Причиной послужил давний конфликт между российской и белорусской корпорациями. Как заявил генеральный директор Уралкалия Владислав Баумгертнер, «сотрудничество с белорусскими партнерами в рамках БКК зашло в тупик». По его словам, российская сторона всегда настаивала на том, что продажи обоих производителей должны осуществляться через единую товаропроводящую сеть. Этот принцип сотрудничества был нарушен с подписанием указа президента Белоруссии об отмене исключительного права БКК на экспортные поставки белорусского калия, вслед за которым последовали фактические отгрузки Беларуськалия вне рамок БКК.
Акции Уралкалия, равно как и акции его конкурентов, рухнули после объявления решения о разрыве отношений. Теперь вслед за ними могут упасть и цены на продукты. «Меняется структура калийного рынка, раньше все мировые производители поташа (калия) были в сговоре и пытались удержать цены высокими, а сейчас Уралкалий заявил, что будет работать на полную мощность, и цены снизятся», – говорил Андрей Ярных, отвечающий за продажу акций в UBS.
То есть ранее крупные производители калийных удобрений традиционно искусственно сокращали выпуск ради поддержания высоких цен. Рынок по сути был поделен между БКК и североамериканской трейдинговой компанией Canpotex. Теперь «Уралкалий» будет работать, не оглядываясь на цену, предоставляя своим конкурентам самим выпутываться из ситуации, которую они создали. Но «Белураськалий» очень быстро нашел партнера, который будет помогать ему в маркетинге и дистрибуции.
«В рамках новой стратегии Белоруськалий действует правильно - максимизирует объем поставок, однако в результате такой скорости скорее всего, цена будет существенно ниже той, по которой калий поставлялся ранее, что приведет к падению выручки и рентабельности Белорусского предприятия»,- сообщает Андрей Шенк, аналитик Инвесткафе.