Новая маркетинговая программа разработана специалистами Microsoft совместно с китайской компьютерной компанией Lenovo. За счет нее корпорации планируют добиться существенного увеличения продаж компьютеров в странах, средний уровень благосостояния населения которых пока невысок. В числе партнеров Microsoft также выступают компании Advanced Micro Devices, Intel, Phoenix Technologies и Transmeta.
Если пользователь своевременно не купит новую карту, специальная программа заблокирует персональный компьютер
Потребители из развивающихся стран смогут купить компьютер, заплатив половину официальной стоимости. Остаток покупатели будут выплачивать, приобретая карточки предоплаты, обеспечивающие почасовой доступ к работе на компьютере. Если пользователь своевременно не купит новую карту, специальная программа заблокирует персональный компьютер. Система почасовой оплаты по карточкам аналогична механизму расчетов за пользование сотовыми телефонами, поясняют разработчики. Для покупки компьютера по новой схеме необходим выход в Интернет. Карточки будут продаваться у ритейлеров и в Сети.
Новая технология продаж от Microsoft получила название FlexGo. С помощью этого маркетингового хода корпорация рассчитывает увеличить объем продаж на развивающихся рынках. Это стратегическая задача для менеджеров Microsoft. Традиционные рынки программного обеспечения уже близки к насыщению.
В компании Билла Гейтса уверены, что, получив возможность выплачивать полную стоимость компьютера в течение долгого времени, потребители отдадут предпочтение более дорогим лицензионным программам Windows, а не пиратским аналогам операционной системы. Производители компьютеров и Microsoft в понедельник начали продажи в Бразилии по новой схеме. В течение трех месяцев компания введет почасовую оплату работы на персональных компьютерах в Мексике, Китае, Индии и России.
Почасовая оплата пойдет в зачет выплаты полной розничной стоимости компьютеров. «Финансовый механизм почасовой оплаты и ее размер будут зависеть от особенностей национальных рынков тех стран, в которых начинает применяться эта схема», – поясняет старший вице-президент Microsoft по развитию Уилл Пул. Топ-менеджер отказался уточнить, насколько объем почасовой оплаты в конечном счете превысит средний уровень розничных цен на компьютеры. Однако в компании говорят, что почасовая оплата работы на компьютере по размеру будет близка к стоимости аналогичной услуги «в ближайшем интернет-кафе».
Первоначально по новой маркетинговой схеме будут продаваться не новинки рынка hi-tech,а самые распространенные компьютеры с процессорами средней производительности, на которых установлена обычная операционная система Windows. В дальнейшем по системе FlexGo будут продаваться персональные компьютеры с урезанной версией операционной системы для стран третьего мира – Windows XP Starter Edition. «Microsoft сможет заработать на продаже этих моделей по системе почасовой оплаты столько же, сколько и на традиционных продажах», – уверен Уилл Пул.